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En tant que pigiste, vous travaillez d'arrache-pied pour vous tailler une place dans un marché très compétitif. Ce n'est pas facile de trouver le positionnement idéal, mais une fois ce problème réglé, vous vous réveillerez tous les matins avec un large sourire accroché au visage.

Si vous travaillez fort pour trouver votre place, ces conseils pourraient vous être très utiles.

Choisissez votre créneau

Tout d'abord, vous devez identifier votre domaine d'expertise et votre cible. Un bon exemple pourrait être un concepteur de sites Web (en ce qui concerne le domaine) spécialisé dans les sites Web pour cabinets de dentiste (la cible).

Démarquez-vous de la concurrence. Pensez à tous les concepteurs de sites Web que vous connaissez. Combien d'entre eux se spécialisent dans des sites Web pour les cabinets de dentiste?

Il s'agit ici de la proposition de vente unique. Définissez la vôtre et concentrez-vous sur le type de clients que vous voulez pour votre entreprise.

Calculez votre taux horaire

Commencez par calculer vos dépenses totales en incluant les dépenses personnelles, les frais de bureau et de personnel (un assistant virtuel ou votre comptable).

Notez les heures facturables d'une manière réaliste. Vous pouvez, par exemple, travailler huit heures par jour, mais cela ne signifie pas que vous facturerez toutes ces heures à vos clients.

Répartissez vos dépenses entre les heures facturables et vous aurez votre taux idéal. N'oubliez pas les taxes et les frais associés aux transactions. Il s'agit généralement d'un pourcentage de vos gains.

Étudiez votre marché

Examinez les montants que les clients ciblés peuvent être prêts à payer pour vos services.

En utilisant l'exemple ci-dessus, disons que chaque dentiste paie environ 1500€ pour un site Web et que vous avez besoin de 6000€ chaque mois pour couvrir vos factures.

Vous aurez donc besoin d'environ huit projets par mois, étant donné le fait que vous n'aurez probablement pas terminé chaque site dans un intervalle exact de 30 jours mais que vous pouvez recevoir un paiement initial de 50%.

Est-il réaliste de penser que vous trouverez 96 cabinets de dentiste chaque année pour faire croître votre entreprise? Peut-être est-ce impossible si vous ciblez les dentistes d'une petite ville. Toutefois, si vous habitez dans une grande ville, la situation change considérablement.

Vous aurez à répondre à ce genre de questions pour savoir si votre créneau est rentable.

Élaborez un portefolio et recueillez des témoignages

Avant que quelqu'un soit prêt à payer pour vos services, vous devez prouver que vous êtes capable de "livrer la marchandise".
Travaillez gratuitement ou créez vos propres projets afin de démontrer vos capacités. Contactez vos anciens employeurs ou des collègues pour obtenir des références et des témoignages gratifiants envers votre travail.

Achetez un nom de domaine Internet, montez un site Web de base dans lequel vous vous présentez, montrez votre portefolio, publiez les témoignages obtenus et ajoutez un formulaire de contact.

Créez une stratégie de vente

Nous avons déjà parlé du fait que vous avez besoin de huit projets par mois.

Voici un fait intéressant:
- 6 clients potentiels sur 10 achèteront vos services s'ils ont obtenu la recommandation d'un ami;
- 1 clients potentiels sur 10 achètera vos services à la suite d'une sollicitation à froid.

Cela signifie que vous devez contacter en moyenne 80 cabinets de dentiste que vous ne connaissez pas pour trouver vos huit clients dont vous avez besoin. Ou bien vous pouvez contacter environ 13 dentistes par l'intermédiaire des gens que vous connaissez pour trouver ces huit projets.

Faites le calcul et évaluez le nombre de prospects dont vous avez besoin chaque mois pour rendre votre travail de pigiste rentable.

Apprenez à négocier

Ne laissez pas vos clients vous obliger à travailler en dessous de votre taux minimum, peu importe le degré de visibilité ou les travaux futurs promis. N'acceptez pas de commencer un projet sans obtenir un paiement initial. Cela vous aidera à alimenter vos liquidités et vous protégera au cas où le client annule le projet après avoir commencé le travail.

Pour les grands projets vous pourriez exiger 40% dès le départ, 30% au milieu du projet et 30% à la fin.

Pour les petits projets, 50%-50% est la norme de l'industrie.

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Karen Martínez est une blogueuse indépendante. Elle est l'auteure de Freelance from Scratch, où elle partage des conseils utiles pour les blogueurs indépendants et pour un meilleur mode de vie.