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Comment faire une analyse comparative de la concurrence afin de faire croître ses projets?

5 minutes

Dans le but d’avoir du succès durable avec son entreprise, il est essentiel de connaître les performances de ses concurrents. L’analyse comparative de la concurrence permet de comparer ses progrès avec ses projections tout en considérant les moyennes du secteur. 

L’analyse comparative de concurrence est une pratique qui permet de faire des comparaisons précises avec d’autres entreprises œuvrant dans le même domaine. Les données recueillies sont importantes puisqu’elles permettent de se concentrer sur les pratiques qui fonctionnent bien. Il est également plus facile de cibler les domaines où il est bénéfique de mettre plus de travail afin de bien gérer la croissance d’un projet.

En apprenant à réaliser une analyse comparative de la concurrence, il est possible de réaliser des économies tout en faisant accroître ses bénéfices. Notre guide permet de gérer la croissance d’un projet et est adapté aux projets de toutes tailles. Il peut faire une réelle différence dans le fonctionnement d’une entreprise et dans l’efficacité de la gestion de projet

Nos cinq conseils pour réussir l’analyse comparative des projets sont principalement pour les spécialistes de marketing en ligne et les détaillants en commerce électronique. Aujourd’hui, plus que jamais auparavant, il est particulièrement important d’acquérir l’avantage concurrentiel. Profitez donc de toutes les occasions pour évaluer et dépasser le travail de vos rivaux. 

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1. Définissez vos critères de référence

Lorsque vous souhaitez faire une analyse comparative de la concurrence, sachez que la première étape consiste à définir vos critères de référence. En effet, il est important de bien identifier les caractéristiques qui correspondent le mieux à vos objectifs.

En trouvant les bons critères de référence, vous comprendrez bien comment les entreprises concurrentes se comportent. Cela peut mettre en lumière de nouveaux modes de fonctionnement qui rendront votre travail plus efficace. Cela vous conduira également vers une croissance de vos projets et vers de nouvelles opportunités de vente. 

Un bon point de départ pour identifier des points de référence est d’examiner les paramètres que vous surveillez déjà. En effet, vous disposez probablement déjà de données informatives sur les performances de votre entreprise. Qu’il s’agisse de connaître vos parts de marché, les visites sur votre site web, la croissance de vos abonnements ou vos statistiques sur les réseaux sociaux. Ces mesures sont idéales pour réaliser l’analyse comparative de la concurrence et peuvent rendre le processus plus simple et rapide.  

2. Décidez avec qui comparer les points de référence

Maintenant que vous avez identifié les mesures qui comptent le plus pour vous, la prochaine étape est de décider avec qui vous allez les comparer. 

La sélection des bons concurrents est l’un des choix les plus importants lorsque vous apprenez à faire de l’analyse comparative. Vous devez consacrer autant de temps à cette tâche que vous le feriez pour la recherche de mots clés pour votre contenu web.

D’ailleurs, il peut être très bénéfique de sélectionner plusieurs entreprises de tailles différentes, mais opérant tous dans le même secteur, dans le but de les comparer. Les petites entreprises peuvent avoir un dynamisme intéressant et inspirant alors que les grandes entreprises peuvent vous permettre de vous fixer des objectifs qui vous feront grandir. 

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3. Tenez compte des normes de votre industrie

Faire une bonne analyse comparative permet d’obtenir des résultats utiles et faciles à comprendre. Elle permet également de faire des comparaisons avec des entreprises de tailles différentes qui se trouvent à différents stades d’évolution. 

Il existe cependant un autre facteur important à considérer : la norme du secteur. En effet, il y a toujours beaucoup de diversité et de divergence dans un secteur, mais la moyenne constitue un repère utile à comparer.

Le temps passé à analyser tout ce que font vos concurrents est bien investi : qu’il s’agisse des typographies qu’ils utilisent pour leur image de marque, des publicités qu’ils diffusent ou de l’utilisation de leur site web. Identifier les normes de votre industrie vous permettra d’adapter les comportements les plus pertinents à votre gestion de projet.

4. Utilisez la technologie

La technologie a transformé la façon dont nous vivons, dont nous passons notre temps libre et dont nous travaillons. La technologie peut également être très bénéfique dans la manière dont vous réalisez une analyse comparative de la concurrence. 

Les mots clés ne sont pas uniquement un moyen de rendre votre marketing en ligne plus efficace et vos pages web mieux classées, ils sont aussi un excellent outil d’analyse comparative. En effet, en utilisant des mots clés, vous pouvez découvrir les domaines qui obtiennent les meilleurs résultats de référencement. 

Les mots clés et le contenu web optimisé constituent un des meilleurs moyens d’améliorer les performances de votre entreprise. C’est pour cette raison qu’il est important de bien choisir les mots clés, d’éviter le contenu répétitif et de fournir des informations de haute qualité. L’analyse comparative de votre utilisation de mots clés par rapport à vos concurrents peut être révélatrice et utile.

Par ailleurs, l’analyse peut également vous aider à repérer les faiblesses de votre site web. Vous pouvez optimiser votre présence numérique en vous inspirant de la stratégie de vos concurrents les plus performants.

5. Analysez les données

Vous avez ciblé et comparé les indicateurs importants avec ceux de vos concurrents, tout en considérant la norme du secteur. Vous disposez maintenant d’un grand nombre de données. Maintenant, que devez-vous en faire?

Les données sont l’un des biens les plus puissants que votre entreprise puisse posséder. Des études ont d’ailleurs démontré que les entreprises qui utilisent beaucoup de données enregistrent une augmentation moyenne de leurs bénéfices allant de 8 à 10 %. Traitez les données que vous récoltez de l’analyse comparative de la concurrence comme si c’était de l’or. 

Une analyse minutieuse de vos données fera apparaître certaines tendances qui deviendront claires très rapidement. Elle révélera également des tendances plus profondes qui peuvent s’avérer importantes lors de la gestion de votre croissance.

Certains résultats peuvent vous surprendre, mais cela vous permet de prendre des mesures positives qui n’auraient pas été envisagées avant. Cela signifie que vous serez peut-être en mesure de dépasser le plafond de croissance que vous aviez prévu. Ainsi, vous pourrez réaliser des gains plus importants.

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Tirez un maximum de bénéfices

L’analyse comparative de la concurrence est peut-être la clé du succès pour vos projets. N’oubliez pas qu’il doit s’agir d’un processus continu et non d’une étude que vous effectuez à des intervalles aléatoires. 

La comparaison avec vos concurrents vous réserve probablement des surprises, mais surtout plusieurs opportunités. Intégrez-la dès aujourd’hui à vos stratégies de marketing et communications afin de constater rapidement les avantages. L’analyse comparative de la concurrence peut vous permettre d’atteindre vos objectifs plus rapidement.

2021-07-27T13:40:34+00:00

À propos de l'auteur:

Nick Brown is the founder & CEO of accelerate agency, a Bristol-based SEO agency that specializes in competitor keyword analysis.. He has over 12 years experience in digital marketing and works with large companies advising them on SEO, CRO, and content marketing. He has written for sites like PandaDoc, and Business2Community.